Sales Director (HCM)

RESPONSIBILITIES / TRÁCH NHIỆM:

1. Revenue Ownership & Sales Strategy / Quản lý doanh thu & Chiến lược Kinh doanh

• Own and deliver revenue targets across assigned project portfolio
• Chịu trách nhiệm và đảm bảo hoàn thành các mục tiêu doanh thu của danh mục dự án được phân công

• Develop and execute sales strategies aligned with project positioning and market conditions
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp với định vị dự án và tình hình thị trường

• Monitor sales performance and adjust strategies to maximize absorption and revenue
• Theo dõi hiệu quả kinh doanh và điều chỉnh chiến lược nhằm tối đa hóa tỷ lệ hấp thụ sản phẩm và
doanh thu

2. Team Leadership / Lãnh đạo và Phát triển đội ngũ

• Lead, manage, and develop a team of Sale consultant & Sales Managers
• Lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ Chuyên viên Tư vấn và Trưởng phòng Kinh doanh
• Drive performance culture, accountability, and target achievement
• Xây dựng văn hóa làm việc hướng đến hiệu quả, nâng cao tinh thần trách nhiệm và đảm bảo hoàn thành các mục tiêu kinh doanh
• Coach Sales team on deal strategy, team management, and performance improvement
• Đào tạo và hướng dẫn đội ngũ về chiến lược chốt giao dịch, quản lý đội nhóm và nâng cao hiệu quảlàm việc

3. Project Commercialization / Thương mại hóa Dự án

• Translate project positioning into effective sales approach
• Chuyển hóa định vị sản phẩm của dự án thành chiến lược bán hàng hiệu quả
• Provide feedback on pricing, product mix, and go-to-market strategy
• Đề xuất và đóng góp ý kiến về chiến lược giá bán, cơ cấu sản phẩm và kế hoạch đưa sản phẩm ra
thị trường
• Ensure strong execution across all channels (direct sales, agency, partnerships)
• Đảm bảo việc triển khai bán hàng hiệu quả trên tất cả các kênh, bao gồm bán hàng trực tiếp, đại
lý và các đối tác phân phối

4. Stakeholder Management / Quản lý Quan hệ Đối tác

• Work closely with developers on sales performance updates and commercial alignment
• Phối hợp chặt chẽ với Chủ đầu tư trong việc cập nhật kết quả kinh doanh và thống nhất định hướng
thương mại
• Collaborate with internal teams (Marketing, Research, Operations) to optimize results
• Phối hợp với các phòng ban nội bộ (Marketing, Nghiên cứu Thị trường, Vận hành...) nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh

REQUIREMENTS / YÊU CẦU:

Experience / Kinh nghiệm

• 5- 10+ years of sales experience in real estate or high-value product sales
• Có từ 05–10 năm hoặc hơn kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản hoặc các sản phẩm có giá trị cao
• Proven track record in leading multi-layer sales teams (via Sales Managers)
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh nhiều cấp thông qua các Quản lý Kinh doanh
• Experience managing multiple projects or large-scale sales operations
• Có kinh nghiệm quản lý nhiều dự án hoặc vận hành hoạt động kinh doanh quy mô lớn
• Strong record of delivering high revenue targets
• Có thành tích nổi bật trong việc hoàn thành các mục tiêu doanh thu lớn

Capabilities / Năng lực

• Strong coaching capabilities and presentation skills are considered an added advantage
• Có năng lực đào tạo, huấn luyện đội ngũ và kỹ năng thuyết trình tốt là một lợi thế
• Performance-driven, ambitious, and highly committed to develop sale teams to exceed KPIs
• Có tư duy hướng đến hiệu quả, tham vọng phát triển và cam kết xây dựng đội ngũ kinh doanh đạt và vượt các chỉ tiêu KPI
• Strong commercial mindset with full revenue ownership
• Có tư duy kinh doanh sắc bén và tinh thần chịu trách nhiệm toàn diện đối với kết quả doanh thu
• Strategic thinking combined with execution discipline
• Có tư duy chiến lược kết hợp với khả năng triển khai công việc
một cách kỷ luật và hiệu quả
• Strong leadership and team development capability
• Có năng lực lãnh đạo và phát triển đội ngũ xuất sắc
• Excellent negotiation and stakeholder management skills
• Có kỹ năng đàm phán và quản lý các bên liên quan ở mức xuất sắc
• Deep understanding of residential market dynamics
• Am hiểu sâu sắc về thị trường bất động sản nhà ở và các yếu tố tác động đến thị trường