Account Executive (H/F/X)

Evertrust est un éditeur français de logiciels de cybersécurité, spécialisé dans les infrastructures à clés publiques (PKI), la gestion du cycle de vie des certificats (CLM) et le Crypto Posture Management (CPM). Nos solutions aident des organisations de nombreux secteurs à sécuriser leurs identités numériques et à garder la maîtrise de leurs actifs cryptographiques.

En tant qu’Account Executive, vous aurez deux priorités au sein de notre organisation commerciale : développer un portefeuille de comptes existants et conquérir de nouveaux clients. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature puis au renouvellement, en lien étroit avec nos équipes Avant-vente, Marketing, Professional Services et Customer Success.

Le poste est en CDI, basé à Paris, avec 3 jours de présence par semaine dans nos bureaux.

Prise de poste : janvier 2027.

Responsabilités clés :

• Développer les comptes clients existants : relation de long terme, renouvellements, upsell et cross-sell
• Conquérir de nouveaux comptes : identifier les comptes stratégiques, prospecter et construire un pipeline qualifié
• Mener des cycles de vente longs et complexes, de la qualification au closing, y compris les PoC et les soutenances commerciales réalisés avec l’équipe Avant-vente
• Construire les propositions commerciales et le pricing
• Tenir à jour le pipeline et le forecast dans notre CRM
• Représenter Evertrust auprès des partenaires (intégrateurs, analystes) et lors des événements du secteur
• Partager les retours terrain et la veille marché avec les équipes internes

Profil recherché :

• Au moins 4 ans d’expérience en vente de logiciels B2B, idéalement en cybersécurité ou sur des cycles de vente grands comptes
• Une expérience confirmée à la fois en new business et en gestion de comptes
• Français et anglais courants
• Mobile pour des déplacements réguliers chez les clients, les partenaires et sur les salons
• Une connaissance de la PKI, de la cryptographie, du CLM ou du CPM est un plus, sans être requise : nous accompagnerons la bonne personne dans sa montée en compétences
• À l’aise avec des interlocuteurs C-level, tenace et rigoureux(se) dans la gestion du pipeline

Pourquoi nous rejoindre :

• Une scale-up française de cybersécurité en pleine croissance
• Des produits stratégiques (PKI, CLM, CPM) au cœur de la sécurité de nos clients
• De l’autonomie et un impact réel dès le premier jour, avec le soutien d’équipes expertes

Ce que nous offrons :

• 💶 Fourchette de rémunération pour ce poste : entre 50 000 € et 60 000 € brut annuel fixe + jusqu'à 40 000 € de variable
• 💻 MacBook fourni
• 🏠 2 jours de télétravail par semaine : forfait pris en charge + enveloppe équipement
• 📱 Participation aux frais de téléphonie à hauteur de 50%
• 🤖 Outil d'IA professionnel financé à 100%
• 🚴 Participation au programme BeeCycle
• 🧘 Accès au partenariat WellPass (sport & bien-être)
• 💰 Épargne salariale avec intéressement
• 🏖️ Prime vacances versée en juin
• 👥 Prime de cooptation de 1 000 €
• 🎉 Team buildings trimestriels

Si vous ne répondez pas à l’ensemble des critères, osez postuler : votre prochain chapitre professionnel commence peut-être ici. Nous étudions toutes les candidatures de manière équitable, sans aucune discrimination.