CAE Application Engineer | Ingeniero de Aplicaciones (Business Developer - Sales)
Työn kuvaus
- Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
- Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas
- Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
- Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes.
- Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.
- Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
- Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
- Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
- Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).
- Titulo universitario en Ingeniería, Fisica o areas relacionadas.
- +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
- Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
- Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
- Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
- Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)
- Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
- Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
- Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
- Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
- Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
- Gestión disciplinada del pipeline.
- Tener Inglés fluido.
- Vales de comida;
- Obra Social;
- Seguro Vida (por ley);
- 5 días hábiles de licencia especial;
- Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;
- Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués);
- Reembolso de viajes en visitas a clientes;
- Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.
Taidot mainittu
In 1995, ESSS (Engineering Simulation and Scientific Software) was born from the Laboratory of Numerical Simulation in Fluid Mechanics and Heat Transfer at the Federal University of Santa Catarina (UFSC) in Brazil. What started as an academic spin-off has evolved into a leading international provider of engineering simulation solutions, helping companies across diverse industries solve critical engineering challenges through computational simulation. ESSS serves as the official Ansys representative for Latin America, Portugal, Spain, and Italy, offering a comprehensive portfolio of simulation software, technical support, training, consulting, and custom development services. The company specializes in computational fluid dynamics (CFD), structural analysis, electromagnetics, particle simulation, and multidisciplinary optimization - serving over 700 clients across aerospace, automotive, energy, oil and gas, electronics, mining, and numerous other industries. With more than 300 employees and 15 offices worldwide, including locations in Brazil, Argentina, Chile, Colombia, Mexico, Peru, Portugal, Spain, Italy, and the United States, ESSS has established itself as a premier partner for companies seeking to accelerate product development through simulation. The company also operates Instituto ESSS, offering over 60 professional courses with Ansys certifications to train the next generation of simulation engineers.
Hae tähän tehtävään
Use the application link supplied with this listing to apply to esss. Check the destination before entering personal information.