Head of Sales

מחפשים למחלקת השותפים שלנו-

Head of Sales

מנוסה, מסחרי/ת ו־Hands-on, עם היכרות עמוקה ורשת קשרים משמעותית בשוק הישראלי.

מישהו/י שמכירות הן הליבה המקצועית שלו/ה , יודע/ת לפתוח דלתות, להגיע למקבלי החלטות, לזהות הזדמנויות, לבנות הצעת ערך נכונה, לנהל משא ומתן ולסגור עסקאות.

בלב התפקיד נמצאת העבודה עם השותפים שלנו, בתי העסק שמרכיבים את עולם המתנות והחוויות שלנו, לכן אנחנו מחפשים לא רק איש/אשת Sales מצוין/ת, אלא גם People Person אמיתי/ת: מישהו/י שאוהב/ת אנשים, יודע/ת להתחבר למגוון רחב של אנשים, עסקים וסגמנטים, לבנות מערכות יחסים בגובה העיניים ולעבוד בחיוך, ביצירתיות ובגישה מוכוונת פתרונות.

התפקיד כולל הובלת מכירה של מספר מוצרים ופתרונות של BUYME, לצד ניהול והובלה של צוות Sales קטן.

מתאים למנהל/ת שנמצא/ת בשטח, נכנס/ת לעסקאות יחד עם הצוות, יודע/ת לדייק את הסיפור המסחרי ולסייע להביא עסקאות לקו הסיום.

מטרת התפקיד

להוביל את פעילות המכירות של התחום, לייצר צמיחה משמעותית באמצעות מכירה של מגוון מוצרי BUYME, לבנות מערכות יחסים חזקות עם בתי העסק ולהוביל צוות Sales שמחובר לשטח, ללקוחות ולתוצאות.

תחומי אחריות

• הובלת פעילות המכירות של מספר מוצרים ופתרונות של BUYME.

• איתור וגיוס של בתי עסק ולקוחות חדשים במגוון סגמנטים.

• פתיחת דלתות ויצירת קשר עם מקבלי החלטות.

• ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה . מפגישה ראשונה ועד סגירת העסקה.

• ניהול משא ומתן מסחרי והובלת עסקאות מורכבות.

• זיהוי הזדמנויות מסחריות ותרגומן למהלכי מכירה.

• בנייה והתאמה של הצעות ערך לצרכים של בתי העסק והלקוחות.

• חשיבה יצירתית על פתרונות ומודלים מסחריים שיאפשרו להגדיל את המכירות.

• ניהול, ליווי ופיתוח מקצועי של צוות Sales קטן.

• בניית יעדים, שגרות עבודה ותהליכים שיסייעו לצוות לעמוד ביעדים ולצמוח.

• השתתפות והובלה של פגישות מסחריות מול גורמים בכירים בשוק.

• עבודה שוטפת עם ממשקים פנימיים כדי לוודא חוויית שותף מצוינת וביצוע איכותי של העסקאות.

דרישות חובה

• 4-5 שנות ניסיון משמעותי בעולמות המכירות.

• ניסיון בניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה.

• ניסיון מוכח בניהול משא ומתן ובסגירת עסקאות.

• ניסיון בעבודה בשוק הישראלי והיכרות טובה עם הסביבה המסחרית המקומית.

• ניסיון בעבודה מול בתי עסק, רשתות, קבוצות מסחריות או ארגונים גדולים.

• רשת קשרים רלוונטית ומשמעותית בשוק הישראלי.

• ניסיון ניהולי או ניסיון משמעותי בהובלה מקצועית של צוות.

• יכולת לבנות ולהציג הצעת ערך מסחרית.

• יכולת לזהות הזדמנויות ולהפוך אותן למהלכי מכירה.

• Hands-on אמיתי ונכונות להיות נוכח/ת בשטח ובתהליכי המכירה עצמם.

• תקשורת בין־אישית מצוינת ויכולת להתחבר למגוון רחב של אנשים וסוגי עסקים.

• גישה חיובית, שירותית ומוכוונת פתרונות.

יתרון משמעותי

• ניסיון במועדוני לקוחות או מועדוני צרכנות.

• ניסיון בעולמות eCommerce.

• ניסיון מחברות Retail או Marketplace.

• ניסיון באפליקציות משלוחים או מסחר דיגיטלי.

• ניסיון בחברות אשראי, הטבות, ארנקים דיגיטליים או פלטפורמות צרכניות.

מי יתאים/תתאים לנו במיוחד?

איש/אשת Sales בנשמה , עם דרייב, חדות מסחרית והרבה יכולת ביצוע. מישהו/י שרואה הזדמנות ומיד חושב/ת איך הופכים אותה לעסקה.

People Person אמיתי/ת שיודע/ת להתחבר לאנשים מאוד שונים, לבנות אמון ומערכות יחסים ולעבוד בחיוך ובגישה של “איך כן”.

מנהל/ת שיודע/ת להוביל אנשים, אבל גם להפשיל שרוולים, להצטרף לפגישה, להיכנס למשא ומתן ולעזור לסגור.

אנחנו מחפשים מישהו/י שכבר צבר/ה ניסיון משמעותי במכירות ומוכן/ה לעשות את הקפיצה הבאה. להוביל צוות ופעילות Sales, ועדיין להישאר קרוב/ה מאוד לשטח, לשותפים ולעשייה.