Senior Account Manager Insurance (all genders)

DEINE ROLLE

• Neukundengewinnung & Wachstum: Du gewinnst neue Versicherungsunternehmen und entwickelst Bestandskunden weiter, indem du passende IT- und Beratungsleistungen aus dem adesso-Portfolio positionierst.
• Vertriebsprozess & Abschluss: Den Verkaufsprozess steuerst du von der Erstansprache und Bedarfsermittlung über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Account Development: Du baust belastbare Beziehungen zu Ansprechpersonen auf Entscheider- und Fachebene auf und entwickelst sie gezielt weiter.
• Insurance-Markt: Entwicklungen im Versicherungssektor beobachtest du genau, erkennst Vertriebschancen und leitest daraus passende Kunden- und Vertriebsstrategien, sowie konkrete Aktivitäten ab.
• Interne Zusammenarbeit: Du koordinierst dich mit internen Teams, um Kundenanforderungen in geeignete Lösungen zu übersetzen und deren Umsetzung zu realisieren.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung und Expertise: Du bringst mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im Versicherungsumfeld mit, insbesondere im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen, Softwareprojekten oder Versicherungslösungen und -software.
• IT-Projektvertrieb: Du bringst nachweisbare Erfolge im ganzheitlichen Vertrieb von IT-Projekten und -Lösungen mit.
• Versicherungsnetzwerk: Belastbare Kontakte in der Versicherungsbranche und Kenntnis der relevanten Entscheiderkreise zeichnen dich aus.
• Verhandlung & Präsentation: In Kundengesprächen und Verhandlungen überzeugst du und bringst komplexe Inhalte klar auf den Punkt.
• Qualifikation: Du hast ein abgeschlossenes wirtschaftliches oder technisches Studium, eine abgeschlossene Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kundinnen und Kunden sowie adesso dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.