Руководитель отдела продаж (РОП) / B2B / Системы безопасности

ООО «Ракурс Безопасности» работает в сфере комплексных систем безопасности и слаботочных решений. Компания занимается проектированием, поставкой оборудования, монтажом и пусконаладкой технических систем безопасности. Наши клиенты — корпоративный сектор. Продажи предполагают работу со сложными техническими решениями, проектами и длительным циклом сделки.

Задачи

• Управлять отделом продаж от 5 человек, развивать и усиливать команду.
• Выстраивать эффективную систему B2B-продаж: от поиска клиентов до заключения договоров.
• Обеспечивать выполнение планов по выручке и развитие клиентской базы.
• Внедрять и контролировать KPI, CRM, воронку продаж и управленческую отчетность.
• Проводить планерки, разборы сделок и индивидуальные встречи с менеджерами.
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождении крупных сделок.
• Контролировать работу с тендерами и перспективными проектами.
• Взаимодействовать с маркетингом, проектным отделом, закупками и сервисными подразделениями.
• Находить точки роста и повышать эффективность коммерческих процессов.

Требования

• Нам нужен руководитель, который умеет управлять продажами через цифры, процессы и команду.
• Опыт управления B2B-продажами и командой от 5 человек.
• Практический опыт построения или перестройки отдела продаж.
• Умение работать с KPI, CRM, аналитикой и прогнозированием.
• Опыт ведения крупных сделок и переговоров с ЛПР.
• Навыки найма, адаптации, обучения и развития менеджеров.
• Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки.
• Ориентацию на измеримый коммерческий результат.
• Преимущество: опыт продаж комплексных систем безопасности (КСБ), слаботочных систем, инженерного оборудования или технических B2B-решений. При этом мы готовы рассматривать руководителей из смежных технических отраслей, если у вас есть опыт работы со сложным продуктом и проектными продажами.

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Работа с технически сложным B2B-продуктом.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие отдела.
• Реальные управленческие задачи, а не только контроль текущих продаж.
• Доход: 250000-400000

Контакты

• ТГ @HR25_56