Business Development Lead

Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру.

Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты.

Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе.

Мы в поисках Business Development Lead — человека, который возьмет на себя развитие направления привлечения новых поставщиков.

В этой роли предстоит не только вести переговоры с новыми партнерами, но и построить полноценную функцию BD: выстроить процессы, сформировать команду и масштабировать работу.

Основные направления работы

Построение функции BD

• Выстроить процесс привлечения новых поставщиков: воронка, этапы, метрики.
• Разработать стандарты работы команды BDM: скрипты, критерии отбора, стандарты онбординга.
• Настроить инструменты: CRM, трекинг воронки, отчетность.

Demand-driven привлечение

• Работать в связке с Supply и маркетингом: понимать, какой ассортимент нужен платформе.
• Управлять приоритетами привлечения по регионам на основе данных о спросе.
• Закрывать demand-запросы: конкретные категории, географии, форматы.
• Лично вести переговоры с поставщиками, быть играющим тренером команды.

Управление командой BDM

• Сформировать и развивать команду BDM.
• Ставить цели и обеспечивать их выполнение.
• Контроль воронки привлечения.
• Формировать культуру результата и системного подхода к привлечению.

Что мы ждем от кандидата

• Опыт в Business Development, B2B-продажах или развитии партнерств в IT / e-commerce от 2 лет.
• Опыт управления командой BD или продаж от 2 лет.
• Опыт построения и управления воронкой продаж / привлечения.
• Опыт ведения сложных переговоров с партнерами.
• Опыт работы с CRM и коммерческой аналитикой.
• Умение работать с sales-метриками и находить точки роста.

Будет супер, если есть

• Опыт в travel, e-commerce, marketplace или смежных индустриях.
• Применение AI-инструментов в ежедневной работе, опыт автоматизации/агентизации процессов.

Что мы предлагаем

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет.
• Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе.
• Любой удобный формат работы: гибридный график в Питере или удаленка (с периодическими командировками).
• Официальное оформление и льготы IT-компании.
• Предоставляем необходимую технику для работы.
• Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство.
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока).
• Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды.
• Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны!
• Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и фудкорт.